「リードは増えているのに商談が生まれない」
「自社の強みをどう言語化すればよいかわからない」
といったご相談から歓迎します。
貴社の事業課題と目標に応じて、最適な戦略と支援の形をご提案します。
BtoB
「展示会やWeb広告でリードは増えたが、商談に繋がらない」「営業とマーケティングが連携できておらず、施策が噛み合っていない」——BtoBマーケティングが機能しない企業の多くは、戦術の問題ではなく、戦略の上流設計に課題があります。
BtoBビジネスは検討期間が長く、複数の決裁者が関与します。短期的な広告投資だけでは成果が安定せず、顧客の購買フェーズに合わせた中長期のコミュニケーション設計が不可欠です。PORTUSは、市場・競合・顧客の徹底分析から始め、戦略立案・コンテンツ設計・広告運用・営業連携の仕組みづくりまでを一気通貫で支援し、「商談を生み出すマーケティング体制」の構築を実現します。
展示会やWeb広告でリード（名刺）は増えたが、有効な商談に繋がっていない
営業部門とマーケティング部門の連携が取れておらず、施策がバラバラになっている
自社サービスの強みを言語化できておらず、競合との価格競争に巻き込まれている
どの施策にどれだけの予算を投じるべきか、戦略的な優先順位がつけられない
施策を個別に実行しているが、全体として効果が見えにくい
About
BtoBマーケティングに求められること
BtoBビジネスでは、検討期間が長く複数の決裁者が関与するため、短期的な広告だけでは成果が安定しません。顧客のフェーズに合わせた中長期的なコミュニケーション設計が不可欠です。
顧客理解（STP分析）の徹底
「誰に」「何を」届けるかを明確にし、競合との差別化軸を言語化。価格競争から脱却する土台を構築します。
良質なリードの獲得と育成（ナーチャリング）
購買フェーズに合わせた適切な情報提供で検討度合いを向上。ホワイトペーパー・ウェビナー・コンテンツを組み合わせます。
営業とのシームレスな連携
マーケティング起点で創出した商談機会を、営業が確実に成約に繋げられる仕組みを設計します。
Why us?
PORTUSが選ばれる理由
フレームワークを埋めるだけの戦略書は作りません。営業現場の声・顧客の反応・競合の動向を徹底的にヒアリングし、実行可能なプランを設計します。「絵に描いた餅」ではなく、現場で動く戦略を提供します。
広告・SEO・SNS・コンテンツ制作など、具体施策への落とし込みまで伴走します。戦略と実行を別の会社に依頼することで生まれる「伝言ゲーム」と機会損失を解消し、意図を持った施策実行を実現します。
コンテンツ配置・ホワイトペーパーの活用・比較検討ページの設計など、BtoBの購買プロセスで起きる「検討の離脱」を防ぐ仕組みをサイト全体に組み込みます。訪問者を商談まで引き上げる導線を設計します。
Flow
支援内容・サービスの流れ
現状診断から施策実行まで、一貫してサポート
現在の施策・数値・営業との連携状況・競合ポジションをヒアリングし、「何がボトルネックになっているか」を整理します。既存の広告・コンテンツ・サイトの診断も実施します。
市場分析・3C/STP分析・ターゲット／ペルソナ設計をもとに、マーケティング戦略を策定します。認知から商談・受注までの接点とアクションを可視化したカスタマージャーニーを構築します。
ホワイトペーパー・セミナー（ウェビナー）・記事コンテンツ・広告など、戦略に基づいた施策を設計します。各施策の優先順位と予算配分を明確にします。
設計した施策を実行します。広告運用・コンテンツ制作・MA設定など、PORTUSが実装まで一貫して担当します。
月次レポートでは数値の羅列ではなく、「何が起きているか」「次に何をすべきか」を明確に提示します。PDCAを回しながら、継続的に成果を積み上げます。
主な支援内容
Key Figures
支援実績
量より深さを大切にする支援スタイルで、各社の事業成長に向き合ってきました。
支援先の業種構成比（累計支援社数：24社）
支援先の企業規模構成比（従業員数）
Plans
料金プランについて
BtoBマーケティング支援は、事業規模・解決したい課題の深度・支援範囲によって最適な体制が異なります。
まずはヒアリングのうえ、最適なプランをご提案します。
Custom
貴社に合わせた個別設計プラン
| 費用 | 個別見積もり（現状の課題をヒアリングのうえ算出） |
| 契約期間 | 3ヶ月〜（戦略の浸透とPDCAを回すため継続的な支援を推奨） |
| 体制 | 月次定例MTG・チャットによる随時相談・施策実行ディレクション等 |
※広告運用代行・コンテンツ制作との併用も可能です。戦略立案から施策実行まで一貫したご支援をご希望の場合は、まずご相談ください。
Operations
運用体制・サポートについて
「なぜその戦略が必要か」をデータとロジックに基づき丁寧にご説明し、社内の合意形成をサポートします。
広告・制作の専門家と連携し、戦略からアウトプットまでズレのない体制を構築します。
担当者と二人三脚で、数字の裏側にある「顧客の動き」を追い続けます。
FAQ
よくあるご質問
弊社がマーケティング部門の代行、あるいは戦略パートナーとしてプロジェクトを推進します。外注しきりではなく、最終的には社内にノウハウが残る形を目指します。
はい、可能です。現在実施中の広告やコンテンツの効果測定を行い、ボトルネックを診断したうえで再構築案をご提案します。
可能です。戦略に基づいた最適なクリエイティブ制作を、制作チームと連携してスピーディーに実装します。
はい、対応しています。マーケティングと営業の連携設計（MQL定義・商談化基準の整備・フォローフロー構築など）まで含めた支援が可能です。
無料相談・お問い合わせ
まずはお気軽にご相談ください
「リードは増えているのに商談が生まれない」
「自社の強みをどう言語化すればよいかわからない」
といったご相談から歓迎します。
貴社の事業課題と目標に応じて、最適な戦略と支援の形をご提案します。